个的售楼部来说，就更是煎熬，每天接待着一个个来看房的客人，每次都是抱着很大的期望，说得口干舌燥，但最后都以失望结束，这一次次的打击，让他们都快被打趴下了。

　　大家的神经都绷得紧紧的，这个时候，终于开卖了，可以说是，让他们的情绪瞬间就有了出口。

　　谭淑珍语调平静地说：“好的，我知道了。”

　　她说完就把电话给挂了。

　　挂掉电话，谭淑珍看到张晨正朝着她笑，谭淑珍也绷不住了，忍不住笑了起来，四下看看，看到桌上糖罐里一包包的木糖醇，拿起一包，就朝对面的张晨扔了过去。

　　就在谭淑珍挂断售楼部经理电话的时候，有人来叫经理：“经理，经理，那里有一个客户，他说他也要签协议。”

　　经理走出去一看，发现是一张老脸孔，这三天，他几乎是天天来，每天来了就围着他们的沙盘看，但等销售人员走过去，想和他说什么的时候，他都摇了摇头走开了。

　　但当他们的销售人员，在和其他的客户介绍楼盘和房型的情况时，他又很注意地站在边上听。

　　经理早就注意到他了，现在听说是他要签协议，经理一点也不感到奇怪，这三天来，他应该是把他们整个楼盘的情况都了解清楚了，不和他们的销售人员接触，他这是不想受她们的影响，他在自己做着判断，自己在心里，和自己做着斗争。

　　经理见过这样的客人，知道他们要么不决定，一旦决定，九头牛也拉不回来，不管他是决定买还是不买，都一样。

　　而现在让他下决心买的，一定是刚刚看到有客人签协议了，让他也下了最后的决心。

　　他在这里的三天，也是犹豫的三天，天人交战的三天，买与不买，可以说是五五波，吸引他的，肯定是这个楼盘，确实和永城其他的楼盘不一样，光一个小区，就比永城所有的公园都漂亮了。

　　而且，这里销售的都是现房，这也是谭淑珍事先想到的，她知道，下面县城的消费者，和杭城不能比，杭城的消费者每年跑房交会，早就被房产商们训练出来了，很多事情，你不用说，他们自己就知道，甚至比你售楼小姐和先生还清楚。

　　他们看到一份楼书，就可以看出这个楼盘的情况，而对下面县城的消费者来说，像谭淑珍他们“锦绣御府”这样的小区，都是第一次看到，房子里面也一样，你光画饼给他们看，他们脑补不出来饼的滋味，你必须有实打实的东西摆到他们面前。

　　这就是为什么谭淑珍决定，他们在下面每一个地方开盘的项目，第一个，都必须是现房销售，还要做好样板房的原因，用实打实的东西让购房者感到震撼，你的售价才可能上去，口碑才可能在当地马上做出来。

　　这里的样板房，还有房子里面的情况，这个人

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